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Unternehmensberatung Logistik

Karl-Gerd Jux

D - 41836 Hückelhoven - Heerstr. 21 - Telefon +49 (0) 2433 / 442950

Aktuelles

Hier finden Sie Aktuelles und Neues über die Unternehmensberatung Logistik-KGJ und deren Aktivitäten.

NEU! Ab dem 15. Mai 2020 steht folgendes Seminar zur Verfügung

Vermittlung von Basiswissen und Praxis Grundlagen Modul Vertrieb

Aktives Verkaufen mit System - erfolgreich verkaufen am Telefon

Eigentlich sollte der Vertrieb in der Spedition und Logistik ein wichtiger Faktor sein. Doch es wird immer weniger dafür getan, teilweise wird er sträflich vernachlässigt.

Dafür gibt es viele Gründe. So wirkt sich der Fachkräftemangel im kaufmännischen Teil der Spedition besonders im Vertrieb aus, worunter vor allem kleine und mittelständische Speditionen leiden. Manche Firmen seien auch einfach weniger bereit, in den Verkauf zu investieren (eine fatale Fehleinschätzung). Andere scheinen durch die letzten fetten Jahre "satt" zu sein.

Die Folge von nicht vorhandenen Vertriebsabteilungen: Oft müssen eigentliche Vertriebsaufgaben von den operativ tätigen Mitarbeitern mit erledigt werden. Diese sind aber im Tagesgeschäft so stark ausgelastet, dass sie zusätzlichen Vertrieb gar nicht mehr leisten können. Auch durch fehlende Betreuung brechen dann fast unbemerkt Bestandskunden weg. Eine Spedition wird aber trotz der Digitalisierung immer noch von Menschen gesteuert.

Allein die Möglichkeit für Kunden, Verkäufer persönlich ansprechen zu können, wird von vielen Kunden nach wie vor geschätzt. Ein wesentliches Differenzierungsmerkmal im Wettbewerb gerade im Mittelstand sind die Verkäufer. Das große Ziel im Vertrieb ist das Potential der Produkte oder Dienstleistungen der Kunden zu erschließen. Dafür müssen die Verkäufer stetig im Kontakt zu den Kunden stehen oder eben versuchen, neue Kunden zu gewinnen.

Hierdurch wird der Nutzen für den Logistikdienstleister deutlich:

  • Eine signifikant verbesserte Gewinnsituation,
  • Eine nachhaltige Imageverbesserung des Unternehmens,
  • Eine deutliche Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb,
  • Sowie die Möglichkeit einer längerfristigen Kundenbindung und mit weniger Substanzverlust von Kunden.

Dies alles sind Aspekte, die in einem verschärften Wettbewerb auf den Logistikmärkten den Bestand des Unternehmens langfristig absichern.

Die Seminare können indoor, also in Ihrem Haus, abgehalten werden. Alles Weitere nach Absprache.

Beratung zum Thema Kooperation in der Logistikbranche

Wir beraten Sie kompetent und vertraulich zu Ihren Chancen mit Kooperationen (horizontal/vertikal).

Horizontale Kooperation:

Zusammenarbeit verschiedener Unternehmen aus einer Wertschöpfungskette, zum Beispiel Zusammenarbeit von Logistikdienstleistern (Netzwerke).

Vertikale Kooperation:

Zusammenarbeit von Unternehmen auf unterschiedlichen Stufen der Wertschöpfungskette (vor- und nachgelagert), beispielsweise Rohstofflieferant, Hersteller von Produktteilen, Hersteller von Halb- und Fertigprodukten, Logistikdienstleister, Konsumgüter und Handelsunternehmen.

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Karl-Gerd Jux

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Kompetenz als erfahrene Manager in allen Funktionen.
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